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“织里童装”专卖店开到省外
来源:广州中大布匹市场 作者:广州中大布匹市场 发布时间:2009-08-24

广东纺织网2009-08-24讯
近来,在江苏省吴江市庙港镇发生了一件新鲜事:在原来摊铺林立的沿湖东路上,突然冒出一家名为“今童王”的童装专卖店。这家100多平方米的童装店,设计精巧别致、装修独具特色,特别是100多款童装新品引得顾客盈门。

  开业那几天,店家还推出了卡通模特走秀活动,这种以往在大城市商业街运用的营销模式,立刻引爆了小镇消费者的热情,日营业额都超过两万元,这是当地普通服装店老板想都不敢想的。店主金春晓乐了:“浙江的服装老板,点子真是准!”

  原来,这家童装店是湖州织里镇上的童装龙头企业――今童王服饰有限公司在江苏开出的第28家专卖店。今年以来,“今童王”已在全国各地新开专卖店130多家,累计拥有专卖店超过300家。

  所有的“今童王”专卖店,拥有统一的门店形象标识、店内装修风格及管理模式。从“今童王”总部派出的设计师,还经常上门为新开专卖店提供设计指导。

  “今童王”服饰挺进消费终端,传递出织里童装集体谋变的信号。

  得益于以内贸和中低端产品为主,被誉为“中国童装之都”的湖州织里,在国际金融危机的冲击下业绩不降反升,创出历史最好水平。但织里人心里明白,7600多家企业如果还是停留在中低端层次上,风光难以长久。于是,向产业链的终端――销售渠道的挺进,便成了一些龙头企业的自觉行动。

  省服装行业协会的专家认为,从以前将货卖给经销商就完事,到现在建设营销渠道,说明织里童装开始了转型升级的新突破。

  至于渠道建设的模式,多数厂家像“今童王”一样,要求代理商的专卖店统一使用厂家提供的门店形象设计及装修风格,甚至按照厂家提供的管理模式运作,代理商因此增加的费用,由厂家适当补贴。至于专卖店的布局,则由厂家和代理商共同商定。

  织里镇上“益华制衣”的老总张连中掐指一算,今年以来在各地发展了40多家专卖店,光补贴给代理商的钱,他就掏了两三百万元。这对他这家年销售收入不过5000万元的企业来说,也不算少了。与以前一手交钱、一手交货相比,建设渠道还要承担不小的市场风险。

  “不过,即便有阵痛,还是要铁了心做渠道。”张连中说,这两年“益华”在研发设计上花了不少功夫,如果没有一个自己能掌控的销售网络,好产品就难以卖出好价钱。

  这些天,他刚从哈尔滨、武汉及郑州等内地城市考察归来,对在国内二三线城市铺设销售渠道,他充满信心,“相信明天会更好。”


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